Chiến lược tạo khách hàng tiềm năng (lead) chất lượng cao để chuyển đổi qua mua hàng

Có rất nhiều cách khác nhau để bạn có thể lôi kéo khách hàng tiềm năng đăng ký và trở thành khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn. Nhưng chúng thuộc hai loại chính rất khác nhau; inbound và outbound. Các chiến lược trong nước tập trung vào việc thu hút và chuyển đổi…

Có rất nhiều cách khác nhau để bạn có thể lôi kéo khách hàng tiềm năng đăng ký và trở thành khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn.

Nhưng chúng thuộc hai loại chính rất khác nhau; inbound và outbound.

Các chiến lược trong nước tập trung vào việc thu hút và chuyển đổi những khách hàng tiềm năng đang tích cực tìm kiếm sản phẩm giống như sản phẩm của bạn.

Các chiến lược hướng ngoại tập trung vào việc tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với các thành viên trong thị trường mục tiêu của bạn, những người không tích cực tìm kiếm sản phẩm hoặc giải pháp.

Dưới đây, chúng tôi đề cập đến 8 trong số các chiến lược tạo khách hàng tiềm năng trong nước hiệu quả nhất nhằm tận dụng tối đa các kênh tiếp thị kỹ thuật số

Vì các phương pháp này có thể mở rộng và hầu hết không yêu cầu ngân sách khổng lồ hoặc đội tiếp thị & bán hàng, chúng cũng phù hợp với các nhà tiếp thị liên kết và các nhà kinh doanh nhỏ lẻ như bạn.

 

Cung cấp Công cụ Miễn phí hoặc Phiên bản Freemium cho Sản phẩm của Bạn

 

Thay vì cố gắng thuyết phục khách truy cập đăng ký ebook, bạn có thể cho họ nếm thử miễn phí những gì sản phẩm của bạn có thể làm cho họ.

Bạn có thể thiết kế một sản phẩm miễn phí riêng biệt như Moz đã làm với Link Explorer (trước đây là Open Site Explorer) hoặc cung cấp phiên bản miễn phí cho sản phẩm của bạn.

Là một nhà tiếp thị liên kết, bạn có thể phát triển một công cụ phần mềm miễn phí đơn giản, như một plugin WordPress tích hợp với các giải pháp trả phí và sử dụng công cụ đó để tăng khách hàng tiềm năng và doanh thu trực tiếp từ đơn vị liên kết.

Ví dụ: nếu bạn tạo một plugin biểu mẫu đăng ký nổi đơn giản, bạn có thể quảng cáo cả các giải pháp thu hút khách hàng tiềm năng nâng cao hơn như OptinMonster và trả lời tự động để sử dụng ở back-end, như Aweber , mailchimp, getresponse

Một khách hàng tiềm năng trong nước được nắm bắt theo cách này sẽ được nhắm mục tiêu cực kỳ cao và có tỷ lệ chuyển đổi tương đối cao cho các ưu đãi và bán thêm.

Cho đi nghiên cứu ban đầu có liên quan đến ngành công nghiệp mục tiêu của bạn

 

Sprout Social thực hiện một cuộc khảo sát hàng năm chuyên sâu về bối cảnh truyền thông xã hội hàng năm để chia sẻ với các chuyên gia khác trong ngành.

Bất kỳ ai quan tâm đến báo cáo đều rất có khả năng ở trong thị trường mục tiêu của họ với tư cách là nhà tiếp thị truyền thông xã hội, người có thể sử dụng các giải pháp tự động hóa để làm việc hiệu quả hơn.

Ngay cả khi bạn là một doanh nhân hay nhà tiếp thị liên kết, bạn có thể sử dụng các kênh không phải trả tiền của mình để khảo sát khán giả nhằm tạo một cuộc khảo sát miễn phí về một ngành và tận dụng kết quả để thúc đẩy cả khách hàng tiềm năng, sở thích và liên kết ngược.

 Sử dụng hội thảo trên web để thu hút khách hàng tiềm năng mới

 

91% các chuyên gia B2B cho biết hội thảo trên web là nội dung ưa thích của họ để tìm hiểu hoặc khám phá các chủ đề liên quan đến công việc.

Nếu bạn đang quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ trong ngành B2B, không sử dụng hội thảo trên web là một sai lầm. Với một hội thảo trên web, bạn không chỉ có thể thu hút khách hàng tiềm năng mà còn có thể thu hút khách hàng thân thiết trực tuyến, đây là một hình thức xã hội mạnh mẽ để giúp các khách hàng tiềm năng khác của bạn cũng  chuyển đổi qua kênh của bạn.

Hội thảo trên web cũng có thể hiệu quả trong các ngách B2C nếu bạn có cách tiếp cận phù hợp và chạy chúng trên quy mô lớn với ưu đãi cao cấp ở cuối kênh.

CTA trong nội dung động

Kêu gọi hành động (CTA) là một cách hiệu quả để hướng khách truy cập đến các trang đích hoặc biểu mẫu đăng ký trong toàn bộ nội dung trang web của bạn.

Nhưng thay vì chỉ sử dụng một liên kết hoặc nút văn bản nhàm chán, bạn có thể thiết kế các khối nội dung CTA động phù hợp với nội dung mà nó bao quanh.

 

Trong ví dụ trên, Optimizely đã thiết kế một khối CTA đơn giản nhưng bắt mắt, hoàn hảo cho các trang nghiên cứu điển hình của họ về cả thiết kế và nội dung.

Nếu bạn nhấp vào nó, nó sẽ mở ra một biểu mẫu toàn màn hình để liên hệ với bộ phận bán hàng của họ.

 

Nếu khách hàng tiềm năng sử dụng biểu mẫu, Optimizely đã ngay lập tức có được một khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn bán hàng có khả năng sẵn sàng mua hàng mà không cần phải nuôi dưỡng quá nhiều.

Sử dụng  mồi câu tốt  và CTA thích hợp tùy theo nội dung là điều cần thiết để tạo ra chì hiệu quả vào năm 2020.

Cá nhân hóa Chiến dịch & Trang đích của bạn

98% các nhà tiếp thị đồng ý rằng cá nhân hóa là chìa khóa để thúc đẩy các mối quan hệ khách hàng và khách hàng tiềm năng.

Để đảm bảo rằng bạn thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể, bạn nên cá nhân hóa các trang đích dựa trên nguồn lưu lượng truy cập và chiến dịch để phù hợp với tính cách có thể.

Ví dụ: nếu bạn sử dụng SEO và tiếp thị nội dung như một động lực chính của lưu lượng truy cập đầu kênh, bạn có thể chia các bài đăng trên blog nhắm mục tiêu đến các nhóm từ khóa khác nhau thành “kho nội dung” và đảm bảo chỉ liên kết đến đích cấp cao nhất có liên quan các trang.

 

Ví dụ: nếu bạn đề cập đến tiếp thị kỹ thuật số trên trang web của mình, bạn không muốn đưa mọi người từ một bài đăng liên quan đến Quảng cáo trên Facebook đến trang đích quảng cáo một  mồi câu (magnet)  dẫn đầu có tên là “5 Bí mật của Nghiên cứu Từ khóa”.

Cấu trúc trang web của bạn theo cách này sẽ không chỉ cải thiện tỷ lệ chuyển đổi mà còn cả trải nghiệm người dùng và kết quả SEO của bạn.

Đảm bảo bạn xếp hạng cho các từ khóa có mục đích cao

Bài viết tiếp theo:Công cụ tạo khách hàng tiềm năng : nhớ theo dõi đón đọc nhé các bạn 

Cách cải thiện chất lượng khách hàng tiềm năng Lead

Một chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng thành công không chỉ có nghĩa là tỷ lệ chuyển đổi cao Read more

Các công cụ tạo khách hàng tiềm năng 2020

Công cụ tạo khách hàng tiềm năng Bạn có thể sử dụng nhiều công cụ và ứng dụng phần mềm Read more

Thu hút khách truy cập & khách hàng tiềm năng thông qua các kênh kỹ thuật số mới 2020

Có nhiều cách khác nhau để bạn có thể thu hút khách hàng tiềm năng đến với trang web hoặc Read more

7 Chiến lược tạo khách hàng tiềm năng (Lead) chất lượng để bán hàng nhiều doanh số nhất 2020 (P1)

BÀI VIẾT TRONG CHUỖI BÀI VIẾT VỀ LEAD VÀ CONVERSION ( Thu Hút Và chuyển đổi ) Thay vì cố Read more

Bình luận