Chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng với các mồi câu ưu đãi phù hợp (lead magnet)

Ở giai đoạn chuyển đổi, con đường dành cho các nhà tiếp thị liên kết và tạo nhu cầu nội bộ hoặc các nhóm bán hàng và tiếp thị bắt đầu chia rẽ nhau. Ví dụ: nếu một đơn vị liên kết đang tiếp thị ưu đãi CPA ( Cost per action ) để thu…

Ở giai đoạn chuyển đổi, con đường dành cho các nhà tiếp thị liên kết và tạo nhu cầu nội bộ hoặc các nhóm bán hàng và tiếp thị bắt đầu chia rẽ nhau.

Ví dụ: nếu một đơn vị liên kết đang tiếp thị ưu đãi CPA ( Cost per action ) để thu hút khách hàng tiềm năng miễn phí, họ có thể sử dụng các trang đích, biểu mẫu và các tài liệu thu hút khách hàng tiềm năng khác do chương trình đơn vị liên kết chuẩn bị.

Các công ty và chi nhánh tập trung vào các sản phẩm có giá vé cao hoặc quan hệ đối tác , cần chuẩn bị trang đích, biểu mẫu và các công cụ khác để nắm bắt thông tin liên hệ của riêng họ.

 

Trang đích yêu cầu địa chỉ email và tên là nền tảng cơ bản nhất để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng tiềm năng.

Sau khi họ đăng ký, bạn có thể liên lạc với họ một cách đáng tin cậy qua email hoặc các kênh tương tự khác như SMS hoặc Messenger về lâu dài.

Một trang đích không nhất thiết phải là một công việc phức tạp của copywriting và khoa học CRO điên rồ để hoạt động. Nếu đề nghị của bạn đủ tốt hoặc bạn có đủ bằng chứng xã hội, bạn có thể bỏ qua hầu hết các bản sao bán hàng dài và đi thẳng vào yêu cầu. ( nếu quà tặng giá trị thì đề xuất lấy thông tin ngay )

Chỉ cần nhìn vào ví dụ của Codecademy ở trên, một dòng duy nhất của bản sao đầy đủ bằng chứng xã hội: “Tham gia hàng triệu người học cách viết mã với Codecademy” và CTA “Bắt đầu miễn phí”.

Các trang đích không cần phải phức tạp.

 

Bạn cũng có thể sử dụng biểu mẫu đăng ký float trong nội dung của mình để chuyển đổi nhiều khách truy cập lần đầu tiên thành độc giả quay lại và khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu.

Công cụ ưa thích của chúng tôi để chèn các biểu mẫu thu hút khách hàng tiềm năng trong trang và thoát ra là OptinMonster.

Với trình tạo kéo và thả, thật dễ dàng tạo các biểu mẫu và trang đích đẹp mắt để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng.

 Tặng sách nghiên cứu hoặc báo cáo giá trị là cách thu hút Lead hiệu quả

Mồi câu Magnet  là một sản phẩm kỹ thuật số mà bạn có thể tự động phân phối đến các khách hàng tiềm năng đã đăng ký mà không cần phải thực hiện bất kỳ tương tác tích cực nào với họ.

Trang đích “5 Báo cáo ngách có lợi nhuận miễn phí” của chúng tôi là một ví dụ về việc sử dụng nam châm dẫn tĩnh để thu hút khách truy cập đăng ký.

Nếu bạn muốn có thêm cảm hứng, chúng tôi đã tổng hợp danh sách 33 ý tưởng về nam châm hút chì không thể cưỡng lại để giúp bạn thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn. 

 Mồi câu Lead Magnet  khách hàng tiềm năng tương tác: Hội thảo trên web, Bản trình diễn và Cuộc gọi huấn luyện

 

73% các nhà tiếp thị B2B chọn hội thảo trên web là cách tiếp cận tốt nhất để tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao.

Cung cấp khóa đào tạo trực tuyến


Về điều gì đó liên quan trực tiếp đến sản phẩm của bạn và điều đó sẽ giúp ích cho những khách hàng tiềm năng có giá trị cao, là điểm tốt của các chiến lược tạo khách hàng tiềm năng dựa trên hội thảo trên web.

Ví dụ: Slack cung cấp các phiên chia sẻ màn hình từ xa “Slack Consult” để giúp các công ty thiết lập nhóm của họ để làm việc từ xa. Bất kỳ nhóm nào làm việc từ xa cũng sẽ cần một công cụ cộng tác và trò chuyện nhóm, đây chính xác là những gì Slack cung cấp.

Là một công ty liên kết có vé cao với các doanh nhân và chủ doanh nghiệp là thị trường mục tiêu của bạn, bạn cũng có thể sử dụng các chiến thuật B2B như thế này để phát triển danh sách khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.

Quảng cáo ưu đãi CPA – Được trả tiền để tạo ra khách hàng tiềm năng ở giai đoạn số 1 ( Nhờ bên đối tác chạy CPA cho mình )

Thay vì phải thiết lập nền tảng tiếp thị qua email, trang thu hút khách hàng tiềm năng và chiến dịch email nhiều giai đoạn cho trang web của mình, bạn có thể chỉ cần quảng cáo  Lead Magnet  của người khác và được trả tiền để làm như vậy.

 

Max Bounty là một nền tảng liên kết tập trung vào CPA mà bạn có thể sử dụng để giúp bạn kiếm tiền từ blog, trang web thích hợp hoặc theo dõi trên mạng xã hội.

Chỉ cần quảng cáo một phiếu mua hàng như phiếu giảm giá, bạn có thể kiếm được 20 đô la trở lên cho mỗi người đăng ký phiếu mua hàng đó thông qua liên kết của bạn.

Nếu bạn quan tâm đến các cơ hội CPA khác, hãy xem bài đăng đầy đủ của chúng tôi bao gồm 21 chương trình liên kết tốt nhất trên web.

Tham gia quan hệ đối tác tạo khách hàng tiềm năng – Được trả tiền để cung cấp khách hàng tiềm năng chất lượng cao, đã được kiểm tra kỹ lưỡng cho một công ty cụ thể

Nếu bạn có bất động sản trực tuyến thu hút được sự chú ý hợp lý từ đối tượng có giá trị cao, như người mua hoặc người bán bất động sản, khách hàng tiềm năng lưu trữ trang web hoặc các doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể tham gia quan hệ đối tác tạo khách hàng tiềm năng duy nhất với các doanh nghiệp.

Ví dụ: bạn có thể thực hiện hội thảo trên web chung với đối tác của mình và sử dụng sự tin tưởng mà bạn đã giành được với khán giả của mình để giúp tạo khách hàng tiềm năng cho dịch vụ kinh doanh của họ.

Quy trình thanh toán điển hình vẫn tập trung vào hoa hồng bán hàng, nhưng sự khác biệt là bạn tích cực cộng tác để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và tạo ra nhiều doanh thu nhất có thể từ đối tượng mục tiêu của mình.

Quảng cáo các mặt hàng có giá vé cao và chăm sóc  thông qua email

Nhiều nhà cung cấp SaaS ( doanh nghiệp phần mềm ) và các công ty khác có doanh thu định kỳ có các chương trình liên kết bán vé cao với khoản thanh toán lên đến hàng nghìn đô la.

Ví dụ:   trả tới 500 đô la cho một khách hàng được giới thiệu.

 

Nếu bạn đảm nhận một phần trách nhiệm   dịch vụ khách hàng, bạn thậm chí có thể nhận được 20% chia sẻ doanh thu thông qua chương trình hợp tác của họ.

Các công ty lưu trữ web cũng thường trả tiền hoa hồng lên đến vài trăm đô la cho các gói dịch vụ lưu trữ hàng đầu như Godaddy hay Hostgator

Bạn có thể tạo trang web đánh giá lưu trữ web tập trung vào lưu trữ được quản lý hiệu suất cao và tạo bản tin với “thông tin chi tiết sâu hơn và thống kê hiệu suất cập nhật”.

Từ đó, bạn sẽ có nhiều cơ hội để bán khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu của mình trên các phiếu mua hàng liên kết trị giá hàng trăm đô la, mà không xuất hiện nhiều lần  bán hàng

 

Bài 4: Chiến lược tạo khách hàng tiềm năng ( ngày mai phát hành ) hãy đón đọc nhé bạn 

Các công cụ tạo khách hàng tiềm năng 2020

Công cụ tạo khách hàng tiềm năng Bạn có thể sử dụng nhiều công cụ và ứng dụng phần mềm Read more

Chiến lược tạo khách hàng tiềm năng (lead) chất lượng cao để chuyển đổi qua mua hàng

Có rất nhiều cách khác nhau để bạn có thể lôi kéo khách hàng tiềm năng đăng ký và trở Read more

Thu hút khách truy cập & khách hàng tiềm năng thông qua các kênh kỹ thuật số mới 2020

Có nhiều cách khác nhau để bạn có thể thu hút khách hàng tiềm năng đến với trang web hoặc Read more

7 Chiến lược tạo khách hàng tiềm năng (Lead) chất lượng để bán hàng nhiều doanh số nhất 2020 (P1)

BÀI VIẾT TRONG CHUỖI BÀI VIẾT VỀ LEAD VÀ CONVERSION ( Thu Hút Và chuyển đổi ) Thay vì cố Read more

Bình luận